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最新的 Sales Mastery M2090-618 免費考試真題:

1. Which is an accurate description of the buyers in the Business Analytics Mid market?

A) Buyers in the Midmarket are shifting toward Finance.
B) Buyers in the Midmarket are shifting toward Information Technology.
C) Buyers in the Midmarket are shifting toward Operations.
D) Buyers in the Midmarket are shifting toward the Line of Business.

2. Where can you find specific Business Analytics Midmarket customer success stories?

A) DeveloperWorks
B) AnalyticsZone.com website
C) IBM.com Website
D) Customer Reference Database

3. What is a common pain point for a Marketing Department?

A) Am I attaining savings and maintaining infrastructure (computers, databases, networks) required to support growth of our business?
B) Am I maximizing revenue generation and market growth opportunity through segmentation and route-to-market?
C) How do I maximize retention, optimize staffing mix and attain best practice benchmark benefits?"
D) Do I fully understand my company's capital structure, ROI, compliance, risk, disclosure and regulatory reporting requirements?

4. Your prospect said. "We don't have the resources or expertise in IT to implement this solution". How would you overcome the objection?

A) Limited IT skills are required to install and maintain IBM Cognos Express. In addition. Partners can help with building trusted data and initial applications, the system can be owned and operated by a technical business user. Offer partner demos or a partner led try and buy.
B) Look at total cost of ownership (entitlements, IT installation, configuration and programming)
C) Show value/cost of doing nothing. Start small, show immediate value, then grow. Use trial to demonstrate ease and value.
D) If the prospect has only a few OLAP cubes, there is a reasonable case to be made to migrate to ICAS (IBM Cognos TM1) as it is a highly rated OLAP server. If they have many heterogeneous OLAP sources, this may be a better fit for the enterprise solution.

問題與答案：

問題 #1 答案： D

問題 #2 答案： C

問題 #3 答案： B

問題 #4 答案： A